La historia de Morcilla Secret
A partir de una broma con un calzoncillo tres jóvenes se proponen desarrollar una marca: Morcilla Secret.
No saben nada de empresas, ni marketing, ni ventas. Ni si quiera visten bien. Sólo son un cantautor y un mago de Burgos. Usarán sus habilidades para dar a conocer este producto, ya sea cantando, con magia o corriendo en calzoncillos.
Pero tienen un secreto: ¿Te atreves a descubrir cual es?
No recuerdo bien el día que Dani bromeó con la idea de “Morcilla Secret”, una sencilla broma sobre ropa interior de la conocida marca “Victoria Secret”. Al cabo de unos años le vino la idea de enrollar el calzoncillo. Ahora sí, un calzoncillo enrollado de esa manera, parecía una morcilla. Recuerdo cuando se la contó a sus padres en el Castillo de Burgos. seguía pareciendo todo una broma, pero Dani estaba convencido de querer desarrollarlo.
Uno de los primeros pasos que dió fue apuntarse al programa de emprendedores de La Fundación Caja de Burgos. A las pocas semanas me sumé al proyecto. Conozco a Dani desde los 8 años y estar cerca de él es sinónimo de aventuras y aprendizajes.
Su historia es sencilla, contamos con el trabajo de un amigo/conocido de Dani, diseñador. La hizo, hicimos algunas correcciones, la volvió a enviar y listo.
Estuvimos a punto de decantarnos por vender el calzoncillo sólo enrollado con la etiqueta. Pero por higiene había después que envolverlo en plástico y en ese sentido era poco “eco-friendly”, entonces pensamos en ocultarlo, como un Secreto, en una recreación de Morcilla. Y esa fue la idea ganadora. (Cómo ves el producto que vendemos no es así, ahora verás cómo llegamos a eso). Compramos poli-piel, diferentes tipos, una máquina selladora industrial para cerrar las puntas igual que una morcilla, 20kg de espuma para llenar las puntas (una bolsa de 3 m2 de espuma que ocupaba prácticamente todo el espacio), el resultado fue el que ves en la foto.
Los Tubos: Convencidos y con ilusión compramos los tubos. Primero contactamos con todas las empresas nacionales que nos aparecían en Google, hablamos con muchas por teléfono. Pero hubo problema con crear el avellanado de las tapas que necesitábamos para encajar la espuma y no encontramos a nadie que las hiciese. Contactamos con Alibabá (no el genio, sino la web) y hablamos con muchos proveedores y nos decantamos por quien lo podía hacer. La muestra eran 200 €, mucho dinero para el capital que tenemos… así que nos la jugamos y compramos todos los tubos sin pensar (algo más de 1500 € de compra). Cuando llegaron fue maravilloso, porque eran bonitos y estaban bien hechos. Casi parecían o nos parecían un producto. Dani propuso poner unas morcillas al corte en las tapas (como está en la actualidad). Eso y la vitola y packaging listo. Ahora sólo quedaba pagar los gastos de devolución de la máquina industrial y hacer cojines con la espuma...
Nos fuimos a comprar morcillas de diferentes tipos para hacer una foto al corte e imprimir las tapas y vitolas. Después nos comimos la morcilla, por ser eco-friendlys.
Amabar. Amabar nos salvó, que tienda tan fantástica. Uno de los trabajadores, Jesús, era el padre de un amigo del grupo, @Isma, y gracias a él encontramos el papel más adecuado para imprimir. Nuestra idea era imprimir en una empresa especializada en vitolas, pero era tan certero, tan eficaz y tan rápido trabajando que se imprimió todo en Amabar. Por otro lado Cantuche, otro amigo de Dani, nos ayudó también infinitamente al recortar las tapas con su impresora de corte. (foto tapas)
"Gomas,
calzoncillos y
aceleración"
La goma. Al tiempo que íbamos haciendo esto, se hizo el pedido de los calzoncillos. El diseñador, amigo de Dani, también los ayudó con la tipografía y la goma del calzoncillo. Siempre hay dudas sobre cuál debe ser el grosor adecuado, el mejor espacio entre letras, que márgenes son los mejores… y lo cierto es que no tenemos ni idea, pero como el calzoncillo era algo ya inventado, copiamos esos detalles de medidas de los calzoncillos que teníamos por casa. (foto goma)
Los calzoncillos. Lo cierto es que todo esto lo hicimos a contrarreloj, anunciamos la presentación del producto y a tres días del mismo aún no teníamos nada. Era diciembre de 2020 y queríamos tenerlo listo para Navidad. Creo que por eso el pedido de calzoncillos (un mes antes) se hizo de manera muy apresurada. Buscamos proveedores, en Burgos y en Portugal, pero era todo muy lento y desde Alibaba ya nos estaban facilitando las cosas. Al final fue por esta plataforma que hicimos el primer pedido, con la esperanza de poder hacer las cosas con más calma la próxima vez y encontrar proveedores locales.
A tres días de la presentación llegaron los calzoncillos.
Mi pasión es la magia, ahora estoy escribiendo esto con deseo de acabar y seguir ensayando mis juegos. La pasión de Dani es la música, ahora estará en su casa ensayando con su guitarra. Y lo que más ilusión puede hacer es actuar y compartir con el público. La presentación del producto fue una excusa para eso. El bar repleto de sonrisas, carcajadas, de caras amigas y de ilusión. Fue todo genial, pero quiero detenerme en este punto para dedicar unas palabras al Bar Carabás, posiblemente el bar donde trabajan las mejores personas de Burgos. Desde el primer día que entré en su bar me han apoyado, sin conocerme de nada, primero con la magia (actuaba todas las semanas allí), a Dani con la música (cada vez que ha presentado un disco, siendo este mismo sitio un punto de venta en Burgos de sus discos). Nos han ayudado siempre y a cambio de nada. Cuando les pregunté si podíamos presentar el producto en su bar, su respuesta automática fue: ¿Qué día queréis? Escribiría un artículo entero sobre el Carabás. No ponen fútbol (no porque no les gusta, sino porque buscan un ambiente más amable, donde primen otras cosas), no hay alcohol a la vista, ni máquinas tragaperras… hay una pantalla en la que se proyecta cine mudo, una gramola y unas cenas con los mejores platos que puedas imaginar. Todo muy cuidado y con mucho amor. No me enrollo más, continúo la historia.
Organizamos un acto de calle “el morcilla challenge”, con el objetivo de darnos a conocer regalando morcillas a quienes lograsen el reto.
San Silvestre. Todo fue en el mes de diciembre, cada día cosas nuevas… mucha emoción. El día de la San Silvestre estamos en la cocina de Dani y pensamos… ¿y si corremos la San Silvestre en calzoncillos… nos congelaremos? Nos pusimos manos a la obra. Mientras uno pedía prestado un carrito en Hipercor, otro compraba decoración. En dos horas teníamos un carrito corporativo de Morcilla Secret, equipado con música, un micro y con nuestra ropa. Atravesamos corriendo la ciudad hasta la línea de salida. Y corrimos la San Silvestre entera en calzoncillos, al tiempo que empujábamos el carro y gritabamos frases del tipo: “¡se nos va hacer corta!” La foto es de la recta final de la carrera. Lo cierto es que siempre hay barreras mentales al hacer estas cosas. ¿Nos llamarán la atención? ¿Nos echará la policía de la carrera? Son miedos y son inevitables. Pero igual que los defectos que tenían los primeros calzoncillos que llegaron, es mejor obviarlos y tirar para adelante. Los calzoncillos gustaron y en la carrera la policía, los corredores, el público… todos nos animaban y reían nuestras gracias.
TV. Al día siguiente de la San Silvestre nos contactó TVE para una entrevista para incluir en el telediario regional (La Televisión Española que se emite en Castilla y León). Lo mejor es que en un mes habíamos conseguido una historia que contar. En redes fue genial, en facebook se compartió 239 veces y ha tenido más de 45.000 visualizaciones. Que para ser un proyecto con una vida de 2 meses estaba más que bien.
Envíos. Como ves el mes de Diciembre fue muy muy ajetreado. Al tiempo que hacíamos todas estas cosas (sin contar conciertos, estrenos y espectáculos de nuestras respectivas vidas artísticas), realizábamos los envíos de Burgos en bici. También lo usamos para la publicidad.
Presentación formal. Realizamos la presentación del producto y de nuestro plan de negocio en el programa de emprendedores. Un enfoque más formal del producto. Les gustó bastante. Nos hicimos unas fotos y a seguir.
"Descuadres, Covid y Colores"
Las morcillas se vendían a cuenta gotas. Lo cierto es que lo que no se publicita no existe. O estás dándole caña o la rueda frena. Pese a vender poco durante el curso, con el tema de regalar morcillas, disfrutar, reir, jiji, jaja, el inventario se nos descuadró bastante. De hecho no hicimos inventario ni revisamos las unidades de los pedidos que habíamos hecho. No cuadraba nada. Bueno, pues eso es algo que hicimos mal… se obvia y a seguir. Para la próxima irá mejor. Con todo un poco parado, la crisis de covid… todo lo que queda ha ido muy poco a poco hasta la actualidad. Pero ahí seguimos.
Colores. Calzoncillos de colores. Como queremos asentar la marca, una buena idea es transicionar del color negro de la morcilla a cualquier color, pero repetando el calzoncillo. La compra de calzoncillos fue bien. Ya sabíamos como hacerlo todo bien y ahora mismo los calzoncillos Morcilla Secret, del color que sean, son nuestro calzoncillo soñado. Pero… necesitábamos una morcilla grande. Queríamos hacer el pack de 3. Cogimos medidas, lo intentamos hacer bien, pero… cuando llegaron no cabían. Un desastre, menos mal que teníamos otra idea en mente: La Cojonuda. Puede que gracias a la Cojonuda todo se solucione, pero aún no lo sabemos.
Ahora estamos con el diseño de “La Cojonuda”, esperamos pueda ser un producto chulo para Morcilla Secret.
Pero el Covid sigue frenando todo… Ahora, hoy, estamos intentando llevar esto a Twich, para ver si podemos seguir con las entrevistas online. No sabemos nada de Twitch, así que después de escribir esto voy a ponerme a ello, a ver si es posible algo así, con buena calidad. De momento, ya estamos usando Twitch para nuestras reuniones de empresa. Lo que hacemos en Morcilla Secret lo hacemos todo en abierto. Ese es otro de nuestros secretos, no tener secretos. Esperamos poder entrevistar artistas y también a gente del mundo empresarial, para seguir aprendiendo.
No tenemos “Plan de negocio”, tenemos “Plan de disfrute”.
Nuestro Secreto es la “M” de Morcilla:
Música, Magia y Movimiento